Iedereen vist in dezelfde vijver dus waarom zouden ze voor jóu kiezen?
Stel je voor: je bent recruiter in de zorg en opent Indeed. Meer dan 4000 vacatures voor Verzorgende IG. Meer dan 6000 voor verpleegkundigen. Een tsunami van grijze eenheidsworst. Iedereen zoekt hetzelfde, roept hetzelfde en biedt hetzelfde. Geen wonder dat kandidaten afhaken of simpelweg niet voor jou kiezen.
De zorgsector kampt met een groot personeelstekort en de concurrentie om zorgmedewerkers is moordend. Veel wervingsteksten klinken alsof ze van dezelfde mal komen: “dynamisch team”, “marktconform salaris”, “zinvol werk”. Maar juist in een markt waar iedereen hetzelfde zegt, is het verschil maken eenvoudiger dan je denkt: kies kleur. Durf op te vallen. Trek het naar je toe, laat je gezicht zien, en wees eerlijk over wat je wél en níet te bieden hebt.
Een opvallend verschil maak je niet met extra bonussen of een iets hoger salaris. Het zit in emotie. In de manier waarop je vertelt wat jou bijzonder maakt als werkgever. En daar ontbreekt het bij de meeste zorgorganisaties aan.
En misschien nog belangrijker: het verschil zit in hoe goed je weet wat jouw doelgroep écht beweegt. Veel recruiters in de zorg richten zich vooral op zenden. Maar wie luistert er echt? Wie durft te vertragen, verdiepen, en onderzoeken?
De grootste fout die zorgorganisaties maken
De meeste wervingscampagnes in de zorg missen een duidelijke identiteit. Er is geen uitgewerkt employer brand, geen Employee Value Proposition (EVP), geen emotie. En dat is precies waar het misgaat. Kandidaten kiezen niet met hun hoofd, maar met hun hart. Een baan in de zorg is een gevoelsbeslissing: durf je het oude vertrouwde los te laten? Voelt het goed?
Toch blijven veel zorgorganisaties hangen in feitelijke communicatie. Salaris, werktijden, teamgrootte. Maar dat is niet waarmee je het hart van zorgprofessionals wint. Het is alsof je een huis verkoopt met alleen een plattegrond, zonder te vertellen hoe licht het is in de ochtend of hoe fijn de tuin ruikt in de zomer. Mensen kiezen voor verhalen. Voor verbinding. Voor gevoel. En ja, ook in de zorg.
Een tweede veelgemaakte fout is denken dat ‘de functie’ centraal staat. Maar kandidaten kiezen niet voor een functietitel. Ze kiezen voor een team, een sfeer, een missie. Als je daar geen aandacht aan besteedt, verlies je de wedstrijd voordat je begonnen bent.
En ten derde: veel organisaties vergeten dat het kiezen voor een nieuwe baan óók het loslaten van iets ouds betekent. Dat roept angst op. Twijfel. Wat als het tegenvalt? Wat als ik mijn fijne collega’s mis? Je moet dus niet alleen iets goeds bieden, maar ook die overstap makkelijker en veiliger maken.
Wat je wél moet doen: begin met je EVP
Een goede EVP (Employee Value Proposition) geeft kleur aan je werkgeverschap. Het laat zien waar je voor staat, wat jou uniek maakt, en waarom iemand voor jou zou kiezen. En ja, dat betekent keuzes maken. Want als je iedereen wilt aanspreken, raak je niemand.
Zo ontdek je je EVP in 4 stappen:
- Interne sessies organiseren – Ga in gesprek met collega’s van verschillende afdelingen, leeftijden en ervaringsniveaus.
- Verhalen ophalen – Vraag: “Waarom ben je hier ooit begonnen? En waarom ben je gebleven?”
- Waarden toetsen – Vraag wat collega’s vinden dat typisch ‘jullie’ maakt. Wat zeggen ze tegen vrienden over hun werk?
- Testen & terugkoppelen – Leg een ruwe versie van je EVP terug bij collega’s: klopt dit met wie wij zijn?
Dit hoeft geen groot onderzoeksproject te zijn. Zelfs vijf tot tien goede gesprekken leveren al verrassend veel inzichten op.
Zorg dat je de inzichten visueel maakt. Maak een ‘EVP-poster’, zet quotes van medewerkers op de muur, en gebruik die taal ook in je vacatureteksten. Zo leef je het merk van binnenuit.
Gebruik je EVP ook als toetssteen voor de rest van je communicatie: past dit bij wie we zijn? Past dit bij waar we voor staan? Als dat niet zo is, herschrijven. Geen loze kreten, maar herkenning.
Zet je employer brand neer als een merk waar je verliefd op wordt
Een sterk employer brand is meer dan een logo of een kleurtje. Het is een verhaal. Eentje waarin zorgprofessionals zichzelf herkennen. Het vertelt wie je bent als werkgever, wat je belangrijk vindt, en hoe het voelt om bij jou te werken.
En dat verhaal vertel je niet zelf. Je laat het vertellen door je medewerkers. In hun woorden, hun ervaringen, hun enthousiasme of twijfel. Daarmee sla je de brug tussen organisatie en kandidaat.
Een goed employer brand:
- Is uitgesproken en persoonlijk
- Vermijdt clichés
- Wordt gedragen door medewerkers
- Sluit aan op je EVP
En minstens zo belangrijk: het is voelbaar. In je campagne, je onboarding, je socials, je vacatureteksten én het gesprek op de werkvloer.
Van strategie naar actie: campagnes maken met de LOVE-methode
Bij VOJB gebruiken we de LOVE-methode voor effectieve campagnes:
- Leuk: het moet opvallen en iets losmaken
- Onderscheidend: jouw identiteit moet zichtbaar zijn
- Verleidend: het moet verlangen oproepen
- Effectief: het moet concrete reacties opleveren
Leuk is geen oppervlakkig grapje. Leuk is een stijl die past bij je doelgroep. Dat kan een TikTok-stijl zijn, een dronevideo, een ontroerend verhaal, of een ‘dag uit het leven van’ video.
Onderzoek laat zien dat video in recruitment gemiddeld 60% meer websitebezoekers genereert dan statische content (bron: CareerBuilder).
Een andere studie van Wyzowl laat zien dat 96% van kandidaten video helpt om een organisatie beter te begrijpen.
Gebruik storytelling in je video’s. Laat medewerkers aan het woord, neem de kijker mee op de werkvloer, toon echte emoties. Juist dát raakt.
Een goede video laat niet alleen de voordelen zien, maar ook de twijfels. “Ik vond het spannend om te switchen.” “Ik twijfelde of ik het wel kon.” Dat maakt het echt.
Extra case: Calibris en de kracht van herkenbaarheid
Bij Calibris Advies maakten we een zorgcampagne voor mensen die net begonnen zijn in de zorg en vaak geen perfect Nederlands spreken. We lieten hen zélf aan het woord in simpele, herkenbare taal. Geen acteurs, geen perfect script.
De reacties waren hartverwarmend. Zowel kandidaten als bestaande medewerkers herkenden zich in de verhalen. Het gaf trots. Het gaf hoop. En het gaf resultaten: meer bereik, meer gesprekken, meer aanmeldingen.
Het laat zien: als je je doelgroep serieus neemt — inclusief hun onzekerheden — maak je contact. En juist dat is de basis voor conversie.
Trends die werken: video, UGC en doelgroepgerichte pagina’s
Opvallend veel zorgorganisaties maken nog geen gebruik van video of doelgroepgerichte landingspagina’s. Zonde, want juist daar zit enorm veel potentie.
Wat werkt nu goed:
- TikTok-stijl video’s (voor jongeren)
- UGC (user generated content) van medewerkers
- Persoonlijke campagnepagina’s per doelgroep/functie
- Storytelling met echte verhalen
De kunst is om dicht bij de leefwereld van je doelgroep te blijven. Gaat het om starters? Laat dan jonge collega’s aan het woord. Wil je juist senior professionals? Kies voor diepgang en stabiliteit in je toon.
Authenticiteit is belangrijker dan perfectie. Een video hoeft geen bioscoopkwaliteit te hebben om indruk te maken. Als het maar echt is.
De werving van morgen begint vandaag
Er komt nooit een perfect moment om met employer branding of recruitment marketing aan de slag te gaan. Maar je moet érgens beginnen. En waarom niet vandaag?
Een eerste stap:
- Interview je collega’s: vraag naar hun verhaal, hun twijfels, hun successen
- Formuleer je EVP: op basis van die input
- Maak keuzes: wie wil je aanspreken, met welk verhaal?
- Vertaal dat naar content: video, campagnepagina, social posts
En bovenal: durf op te vallen. Een beetje kleur maakt al snel veel verschil in een wereld vol grijs.
Durf keuzes te maken. Want alleen dan kunnen mensen echt voor je kiezen. En wie kiest, voelt zich betrokken. En dat is de sleutel tot duurzame werving.
Klaar om zorgmedewerkers voor je te winnen?
Heb je na het lezen van dit artikel vragen, inspiratie gekregen of wil je gewoon even sparren over jouw wervingsuitdaging? Plan dan vrijblijvend een speeddate met ons in. Samen kijken we hoe jouw employer brand de liefde (weer) terugbrengt in recruitment.
👉 Plan hier je vrijblijvende speeddate
